家電行業的后一塊蛋糕之所以誘人，從各城市的家電市場就可以看出來。廚衛(廚衛專題：special/chuwei/)電器現在各市場己經占據了龍頭地位，在無收銀空間的家電行業，廚電是個例外。高達30%的行業平均收銀率，不僅讓專業廠商落地生根，也引得傳統家電巨頭趨之若鶩。近年來，廚電市場規模以每年超過30%的速度瘋長。一二線城市廚電的傳統品牌如、老板、華帝等己經落地生根，三四線城市只有美的占據了渠道優勢，但三四級市場的龐大消費人群不重視品牌，讓眾多中小企業有了發展的土壤，風起云涌的廚電戰爭由此拉開了序幕。縱觀現在的廚電行業，老品牌都有好的質量，但在三四級市場確毫無營銷章法，而一些投機品牌以價格優勢見縫插針，讓本就硝四起的廚電行業魚龍混雜。而中小品牌的廚電要能夠搶到自己的一杯羹，只能避開一二線的鋒芒，開拓廣大的三四級市場，但現在的品牌大多遇到了以下三個難題：優先個難題：好產品沒人賣。廚電的發展相對于其它家電，如電視、空調，無疑是非常緩慢的。這與的消費不重視廚房的特性有關，在現有的廚電行業，一線品牌一年的銷售額也就是30個億左右，而二、三線品牌也就在二三個億之間俳徊。許多中小品牌在廚衛行業浸淫了多年，也就只能解決溫飽問題。等到廚電的消費趨勢來臨了，可眾多新企業也加入了廚電爭奪戰，且三四線的渠道格局與消費人群的變化又讓企業難以決策，這時老企業遇到了新問題。第二個難題：好渠道流不通。隨著龍頭家電行業的收銀日落西山，龍頭家電經銷商開始引進廚電產品作為公司的未來經營方向，這些經銷商經過多年的市場打拼，培養了核心的下級網絡，建立了的營銷團隊。這些成熟型的家電經銷商在選擇廚電品牌時從質量、研發、公司歷史作參考，終大多數會選擇傳統的中小專業廚電品牌進行操作，但這些品牌在與龍頭家電經銷商合作時，往往都會出現產品無法在渠道上順暢流通，其結果時廠家找不到原因，經銷商抓不住機會，后大家不歡而散。第三個難題：好方案難執行。產品有了客戶，品牌就需要落地，讓產品到消費者手中，讓品牌終完成營銷的交換原則，才能讓品牌長遠發展。近觀中小廚電企業，我們會發現，企業在品牌宣傳時總是難以落地。經銷商對活動內容要么不了解，要么執行大打折扣，嚴重的甚至會抵制，廠商合作本是一根線上的螞蚱，達成共贏才是雙方合作的目的，而出現這種互不配合的情況后只會讓合作破裂，雙方受損。企業要發展，就得讓品牌有強勁的動力與活力，經銷商要有持續性的收銀源泉，就要有穩定且充滿朝氣的品牌做為經營利器，做為中小廚電品牌，要想讓品牌快速發展，培養屬于自己的營銷渠道，終讓產品流通到目標消費者手中，使價值鏈與利益鏈達到很好成型，就需要中小廚電企業從三個原則出擊：優先個原則：取焦目標客戶。中小廚電品牌因為資源有限，在品牌推廣的投入與市場的需求不匹配，中小品牌廚電的目標客戶在三、四級市場，而這類客戶所處區域分散，信息較難傳達，他們在品牌的選擇上大多從朋友介紹、人員拜訪、網絡三個方面了解產企業信息。中小廚電品牌大多不從實際狀況出發，而是依然跟隨成熟家電產品的推廣方式，參加不少的家電展會，后錢花了不少，收獲確是。中小廚電品牌在市場開發期間，應該是集結有限資源，結合三四級市場特性，從網絡、人員方面大力做品牌推廣，聚焦自己的目標客戶，讓資源不白白流失。第二個原則：建立樣板市場。廚電營銷更加注重過程的管控和對終端的服務，無形中提高了管理的難度，因此，建設并推廣樣板市場的操作模式就顯得更加。在市場推廣中，建立樣板市場，以樣板市場為標準進行擴展復制，進而拓展市場份額，是非常的方法。中小品牌廚電應該集中資源打造某一區域的品牌與產品認可度、分銷鋪貨率、終端促銷、售后服務、人員管理維護等方面均具有典型代表性的目標市場。樣榜市場火了，渠道開發速度必然會快且穩。第三個原則：服務到好的。廚電品牌是對服務依賴性比較高的行業，售后服務是制約中小廚電品牌未來發展的一個關鍵因素。廚衛電器是消費者每天都要使用的產品，因此決定了此產品故障使用要低，且維修時間不能長。那么企業就必須要將易損配件做常規庫存，的售后服務將會贏得消費者的好感 。廚衛產品的日常維護也是服務的一個重要環節，企業需將產品日常使用維護手冊以消費者能接受到的方式做為推送，讓消費者用的合格。消費者認可了品牌，渠道自然風生水起。農村經濟的高速發展，促使廚衛電器在三四級市場越來越普及，品牌的竟爭也會日趨激烈，作為中小廚電品牌，要想在高速發展的路上站穩腳跟，必須巧營銷，深思維，才能百舸爭流千帆竟，乘風破浪正遠航。